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市場概況

一、目標市場
國目前每年駕駛學員人數均超過1000萬。據2010年不完全統計數據:北京、上海駕駛學員人數30萬以上;天津、重慶駕駛學員人數20萬以上;15個計劃單列市,駕駛學員人數平均超過15萬,其中廣州、深圳等駕駛學員人數超過35萬;以上城市學車比例超過1.5%。在人口偏少的海南省,人口826萬,年駕駛學員超過10萬,比例為1.2%;中部的江西省,人口總數4368萬,年駕駛學員超過26萬,比例為0.6%。
當前駕培市場空間相當廣闊,學員也非常眾多,但在學習中遇到的主要問題是人多車少、上車練習時間不夠,學員熟練程度差,加上心理緊張,影響了學習效果和考試成績,當前駕校駕駛考試一次性通過率不超過60%。
再有很多新駕駛員考牌后由于不熟練不敢上路,或者部分有駕照者由于長期沒有駕車而技藝生疏,由此馬路殺手日益增多,交通事故比比皆是。因此說,能有效幫助學員提高駕駛熟練程度,提高一次性考牌通過率的便攜式駕駛訓練機在駕培市場中很有發展的空間。

二、產品賣點

★ 滿足學員的需求
1)很多學員尤其是白領工作繁忙,練習時間短,影響了學習效果,便攜式汽車駕駛訓練機讓他有更多機會和時間在家或辦公室練習,熟練駕車技能。
2)去駕校練車人多,要預約、排位。學車時同時有多人學習,一下午實操不超過一個小時,比較浪費時間,用訓練機能讓學員在別人練車時自己也在練,節約時間,提高效率。
3)使用訓練機使駕駛練習不再受風吹、日曬、雨淋、嚴寒、酷暑等惡劣環境的制約,同時我們的訓練機一樣可以模擬惡劣的自然環境。
4)當前女性學員和中老年學員也在快速增加,他們由于自身特點學習領悟比較慢。教練面對多個學員時難免會有些急躁,言語不太注意,學員容易受打擊而煩惱、焦慮,而使用訓練機就則可以慢慢練習,耐心的教練就在身邊。
5)熟能生巧,使用訓練機完全可以達到這一效果,讓自己在安逸舒適的環境中學習駕駛,提高通過率。實踐證明,使用訓練機的學員明顯比其它學員更容易上手,更快上路,更少駕駛中犯錯誤。
6)多數人考到駕照后并沒有立即買車駕駛,技能容易生疏,正式上路膽戰心驚,駕駛訓練機則可以幫助他們有效恢復駕駛感覺,鞏固駕駛技能。

★ 給教練帶來收益
1)減輕教練的教學強度,尤其是減輕對領悟能力較慢的學員的教學強度。
2)提高教練的培訓效率。
3)增加教練的收益。

★ 提高駕校的效益和品牌
1)減少占用車輛、占用場地、占用教練的成本,提高駕校資源的使用效率。
2)減少不當駕駛給汽車帶來的磨損維修和燃油浪費,節約駕校的教學成本。
3)有助于提高教學質量,提升學員考試通過率,創造優質教學品牌。
4)駕校推薦銷售本產品將獲得合理、合法的經濟收益。

★ 符合政府監管部門的要求
1)學車過程節能減排,降低能耗,降低對環境的污染,符合環保要求。
2)提高學員駕駛技能,提高安全系數,減少交通意外帶來的風險。
3)科學監督駕校的教學狀況和質量。

三、推廣渠道分析
1)駕校和教練員是我們的主要推廣渠道。
2)駕培市場是每年滾動,不斷增大的市場。
3)駕校渠道具有教育權威性特征,教練推薦效果比傳統營銷效果明顯。
4)駕校和教練的盈利空間需要得到保證,建議教練拿大頭,學校靠薄多銷。

四、投資回報分析
一個中型城市大約有每年會有15萬人進行汽車培訓,我們只需要10%的學員購買,那就是15000臺,每臺模擬器的純利潤至少在200元以上,那年收益就已經達到300萬元。這還是在不算其余潛在客戶的情況下,而且代理商首次投入可以控制在3萬元以內,另外公司會提供詳細完整的培訓、營銷方案,讓你可以快速開始經營;

五、未來市場分析
2010年中國游戲機市場的容量到底有多大?有業內人士估計,至少有數千萬臺的銷售量,專家一般認為中國游戲機硬件產品的市場規模應與歐美相當。根據最新統計:微軟的Xbox360總銷量突破2000萬臺;任天堂估計2007年其Wii游戲機預計銷售1400萬臺,配套游戲預計銷售5500萬套;較成熟的NDSL掌機預計銷售2200萬臺。 現在幾乎每個城市都有游戲機中心,超市門前也放有讓兒童玩的游戲設備。游戲、娛樂休閑是人們在解決溫飽后的新興需求,也是市場發展的方向。過去游戲設備由于造價偏高和本身消費能力制約只能成為奢侈消費市場,但隨著技術的進步,人們收入水平的提高,社會文化的變化,以及電腦和Internet的迅速普及,輕便、價廉的游戲機市場將像火山一樣噴發,迅速進入家庭。這是個未開拓的金礦,正處于市場啟蒙期。多位看過漳州惠智科技便攜式訓練機的父母都認為賣給孩子很適合玩,即是游戲,又是提前接觸汽車駕駛在工具,還非常利于提高孩子的交通意識。

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